良好的信誉是
恒大风生水起的法宝。董事局主席许家印更是注重企业的形象。
昨日，恒大地产[2.39 -4.78%]内部人士接受记者采访时对全国楼盘促销战略进行了解读。本月初，恒大地产宣布全国25个城市的楼盘统一85折销售，成为地产新政以来第一个采取行动的一线开发商。“恒大这次打折是动真格，欢迎社会各界监督。”
全国楼盘85折优惠在引起市场瞩目的同时，也因为近日的市场传言充满了戏剧性的波折。5月5日恒大向市场宣布了全国楼盘统一执行85折。但在5月10日又有媒体报道称，恒大85折优惠措施将在本月16日终止。
昨日恒大地产再次声明，恒大全国楼盘在没有统一85折前，不同楼盘不同时间实施95至90折不等，全国统一85折，相当于所有楼盘实际再折让5%-10%； 而且“恒大这次打折是动真格，欢迎社会各界监督。”是根据市场情况确定，原则上两周调整一次。
此前，市场有传言称，恒大地产并没有对旗下楼盘所有楼房执行85折，而是只有极少数楼盘进行了打折。恒大昨日也对此作出了回应。恒大称，有关媒体将某楼盘楼层、朝向不好的剩余房源(比例不超2%)进行清尾处理的价格，与全国统一85折后的价格混淆，得出“明降暗升”的说法。
恒大许家印接受记者采访时强调，恒大的销售策略是包含长远战略意图的举措，打折一定会动真格，恒大全国25个城市的楼盘85折销售一定会落实。
该人士向记者表示，率先对楼盘打折销售，包含了许家印带领恒大争取市场主动的战略意图。恒大希望能够通过打折实现快速销售和资金回笼，保持充裕的现金，并借机扩大市场份额。接受记者采访的地产研究界人士分析，在地产低潮时期，保持充裕的现金流既关系到地产公司的生命线，又能为扩张争取主动。
意图扩大市场份额的恒大地产需要保持现金充裕。数据显示，截至4月底恒大地产现金余额约为210亿港币。但剔除债务的影响，作为国内土地储备最大、在建面积最大的地产公司，恒大显然需要更多现金。
如此看来，通过打折加速销售似乎顺理成章。有市场分析认为，这将对利润空间构成挤压，但更多业内人士认为不会。一位地产研究人士对记者分析，经过去年一年超预期反弹，今年的房价早已远超去年，即使开发商现在大力度的优惠，调整后的房价可能仍然高于去年。他认为率先打折锁定现金将是开发商的明智策略。
对恒大来说，进行85折销售也并非首次。在2008年的金融危机中，恒大地产赴港暂停，现金流紧张，恒大在9月份对18个新盘、近2万套房源以85折的超低价格全线促销。许家印正是凭借这一策略激活市场，实现超过50亿元的销售回款，度过了金融危机的冲击。
恒大采取有力的措施，一次次免于危难之中，正是经历了这些波折的恒大，前景为社会所看好。
