文章选自：恒大地产
去年十一黄金周期间，恒大御景半岛抢闸开盘，万人空巷，风头一时无两。今年十一黄金周期间，恒大山水城“前度许郎今又来”，它开盘的好坏某种程度上具有一种指标意义。
让我们看看两次开盘有何异同。恒大御景半岛请来了成龙、范冰冰两位巨星，今年则二变四，小鸟依人的范冰冰还在，而成龙大哥则变成了谢霆锋、蔡卓妍、林熙蕾三位年轻偶像。虽然号召力不及成龙，但现场却多了一大班经常莫名其妙尖叫的粉丝团。许家印依旧意气风发，身后跟着英皇董事局主席杨受成以及德意志银行、美林银行等投资银行代表鱼贯而出，今年与去年唯一不同的是，许家印身后出现了新世界董事总经理郑家纯的身影。至于人气方面更没得说，因为山水城距离市区比御景半岛要远一些，虽然这次开盘没有造成上次开盘城西大塞车的盛况，但看看售楼部人头涌涌，该集团相关负责人信心满满地说他们是这个黄金周卖得最好的楼盘之一，相信所言非虚。
能够在淡市中，在一个郊区楼盘营造出这样的轰动效应，让人不得不佩服许家印的营销才能，他已经把这套所谓的“爆破式开盘”玩得炉火纯青。过去一年恒大遭遇了上市失败的阵痛，但许家印并没有选择收缩战线，而是通过引入战略投资者的方式稳住了阵脚。郑家纯博士的出现就是这种合作的体现。某些人所声称的“百日剧变”并没有发生，恒大反而用全国18盘齐开，推进公司更大规模的扩张。
市场的调整是件好事，不但对消费者而言，对发展商同样如此。经过市场寒冬的洗礼，反而对一个企业的应变能力、管理能力，有一个更大的锻炼提高。万科经常说自己是上一次宏观调控唯一的幸存者，它现在是中国房地产业的老大。楼市调整并不可怕，挺过去了你可以耸耸肩膀说：更大的风雨我都见过，这点困难怕什么？
18盘黄金周促销47.9亿 恒大厚积勃发加速回笼资金
恒大现象：高性价比抢滩各地楼市，“园林实景＋准现楼＋精装修”赢得青睐
几乎所有开发商都在抢滩黄金周，然而，能够做到全面回笼资金的并不多见，上海世茂回笼10亿元，而恒大地产集团(简称恒大)47.9亿，成为真正的楼市吸金大户。在开发商资金链普遍吃紧的当下，恒大却能够厚积勃发，打折促销，实现前期资金的全面回笼，为后市销售打下基础。
全国18个项目抢滩黄金周，恒大资金链不仅得到了强劲补充，还向外界发出一个强烈的讯号：恒大正努力开辟重新上市之路。
9月29日，全国多个项目开盘首日，恒大即有31亿元入账，短短一周达到了47.9亿元的销售额，与恒大集团董事局主席许家印此前“一周50亿元”的销售目标几乎重合。
据了解，黄金周期间，恒大在全国12个核心城市18个精品楼盘推出近2万套住宅，可销售面积达300万平方米左右，都采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的发售模式，为的就是给买家以保障和信心。由于项目全部以 “园林实景＋准现楼＋精装修”精品面市，品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”销售策略，立即在全国掀起置业热潮，恒大全国项目七天斩金47.9亿，标志着恒大持续多年打造的全国精品项目已全面进入收获期。
据恒大副总裁何妙玲透露，目前恒大全国土地储备当中，除了上海和广州员村两幅地块尚未动工，其余项目均进入开发阶段。此次开售的18个新楼盘囊括恒大在全国开发的高端、中高端和旅游地产等全部产品类型，并全部以“园林实景＋准现楼＋精装修”精品模式开盘，体现了恒大规模和实力，同时给消费者以保障和信心。恒大“爆破式”的营销策略，黄金周在全国范围内掀起了恒大销售旋风。
300万平方米高性价比产品全线告捷
自9月29日开始，恒大在广州、成都、沈阳、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、包头、太原、鄂州12个城市的18个楼盘全面飘红，黄金周期间揽金47.9亿、赢得大满贯。
恒大此次推出的18个盘，全部以“园林实景＋准现楼＋精装修”精品模式开盘，且前期就开始蓄客，提前让准买家到现场参观感受高端的精品产品。据记者了解，在29日开盘前，就有很多客户表示出强烈的购买意愿。诚意金客户全国累计达到近万组，一些楼盘甚至出现诚意金客户远远超出楼盘的推出套数，如：太原恒大绿洲认筹客户近3000组，而推出货量仅1300多套。重庆恒大城认筹客户近1500组，而推出货量仅1000多套。
9月29日开盘当天，许多客户都提前到场，希望尽快选定自己心仪的房子。在太原恒大绿洲开盘现场，许多认购者凌晨就来到这里排队。在重庆恒大城，不到上午9点，已有2000多名客户排队认购，广州恒大山水城开盘现场更是人潮汹涌，恒大采用一贯的明星阵容吸引人气，谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、林熙蕾等明星出席开盘典礼，现场人山人海，气氛达到高潮。
9月29日上午，记者在广州恒大山水城开盘现场看到，前来看楼的客户与恬静的山山水水形成了一动一静的鲜明对照，无论记者走到哪里都是拥挤的人群，近千人在售楼中心门口排队，许多认购者在凌晨就来到这里。据现场销控显示，开盘当天多达三百多客户成功认购，尤以别墅销售情况最为热烈，292套双拼、联排别墅所剩无几。在当今楼市低迷时期，恒大山水城凭借成功的销售策略和楼盘本身的高品质脱颖而出。
现场接待人员告诉记者，临湖坡地别墅，面积在143～257平方米之间，均价5610元/平方米，总价68万/栋起，带前后大花园及精美园艺。广州市内买洋房的价格即可拥有一套山水别墅，如此高性价比，是中产阶级置业别墅的最佳选择。
随后，记者采访了一位正在参观样板房的客户，这位来自天河区的客户称，他非常仔细的看了几遍样板房，户型方正实用，南北对流，整体装修及布局做工非常细致，不仅用材讲究，工艺也很到位，厨卫配置品牌也很高档。尤其对大阳台、室内飘窗、入户玄关等精致设计非常满意。他认为，好房子配上优美的园林配套，3360元/?起的价格相当实惠。
现场销售人员告诉记者，此次所售洋房面积在74～120?之间，豪华精装洋房总价26万起，首付8万，轻松首付，月供1150元也几乎没有压力，相当于一个月租房的钱，因此备受都市白领青睐。
恒大特价开盘的营销策略已成为楼市“开门红”的经典营销案例。“开盘必特价，特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识，也是该集团营销策略的精髓所在。此次，恒大地产集团在全国18个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘当天额外85折。而从恒大国庆开盘首日揽金31亿、整个黄金周收金49亿的销售额来看，恒大“开盘必特价、特价必升值”营销模式，给买家带来了实惠，使恒大成为了黄金周最大赢家。
业内专家分析认为，市场的刚性需求是存在的，关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。恒大这种低开高走的策略与精品战略组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，受追捧是自然的了。
打造精品战略系统集成
实际上，尽管恒大不少项目早已达到预售条件，但恒大仍然选择了“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，这充分体现了恒大对项目高品质的严格要求。
此外，恒大倡导“国际9A精装体系”，创全国房地产先河。记者在恒大精装交房标准单张上看到，交楼时甚至附送有大金、摩恩、西门子、TOTO等国际顶尖品牌材料。施工工艺也很到位，每一块石材在出厂时就进行了编号，现场施工对号拼接，工序复杂，以确保严丝合缝。据悉，在恒大6000余条精品化施工标准基础上，一套符合恒大精品战略的系统集成已全面铺开并用于全国各地的家装实践指导中。
目前，恒大已经把成功的“精品化”、“标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目，恒大的产品已成为中国房地产的精品标杆，在各主要城市成功建立了高品质产品形象，置业者非常认同恒大品牌的附加价值。产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。此间分析人士指出，恒大从产品链各个环节保证项目高品质，除了取得竞争优势外，最终得益的无疑是广大的购房者。
