文章选自：恒大地产
10月9日,恒大地产集团在广州恒大御景半岛新开业的五星级酒店内举行了盛大的答谢午宴,庆祝恒大地产全国18盘国庆营销取得佳绩。恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧饶有兴致地接受了媒体访问,他将恒大楼盘的逆势热销归结于三大原因。
因素一:精品战略
夏海钧表示,恒大集团的核心战略是“精品战略”,这不是一句简单的口号,而是实实在在的行动。
恒大近几年来全面实施精品战略,与全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作,贯穿项目设计全过程。大到项目的施工,小到材料的选择,确保了产品每一个环节,将恒大的产品打造成为行业精品标杆。夏海钧认为,目前“精品战略”已经成为恒大发展战略中最核心、最具实质的战略。
消费者感受最直接的就是恒大的“国际9A精装体系”。恒大所倡导的“9A精装”领先于行业水平,其目标是让住在恒大社区的业主家里用的都是名牌。无论是业主能看到的外墙砖、铝合金门窗、电梯、门锁等,还是看不到的电线、水管、阀门等,均是国内外最好的品牌材料。比如所采用的电梯就是国际著名的“奥的斯”为恒大量身定做,采用了加高加宽设计,层高达2.7米,比普通电梯高出0.3米。
因素二:性价比为王
夏海钧认为,房地产企业有着各自的市场策略,而恒大所奉行的则是“性价比为王”。因为事实证明,高品质,高性价比的产品是赢得市场的关键。恒大的目的是让消费者在想到恒大的时候就想到高性价比的住宅产品,进而在全国范围形成一大批忠实的追随者。
如本次“黄金周”,恒大地产集团在全国18个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略,项目开盘当天额外85折。如广州恒大山水城的价格便在区域内极具诱惑力,别墅均价5610元/平方米带前后花园及精美园艺,洋房含豪装3360元/平方米起,实现了“白领也能买得起的别墅”。
如今恒大特价开盘的营销策略已成为楼市经典营销案例。“开盘必特价,特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识,也是该集团营销策略的精髓所在。
因素三:“爆破式”开盘
恒大的所谓“爆破式”开盘,不单是恒大在全国的12个核心城市集中推出18个楼盘,更是为了向市场传递恒大这种“有实力”、“负责任”的态度。
同期推出建筑面积达300万平方米的住宅物业,这种开盘规模称得上绝无仅有。而据夏海钧透露,其实早在今年3月,这些楼盘的所有产品几乎都达到预售条件,但恒大并没有选择立刻推货。恒大是要通过全部实现“准现楼”,让买家真真切切地感觉到“我住的房子是什么样子的”。
今年7月,恒大公开表示已通过私募方式融资6亿美元。而那时,恒大除了在广州有楼盘推售以外,其他地区的新盘依然按兵不动。恒大正是用融资款项推动各个项目实现了“准现楼”。“事实证明,我们的选择是非常成功的”,夏海钧表示,“准现楼”让客户感受到了恒大产品的品质,不仅赢得了市场,也彰显了恒大品牌的实力。
